فيروس كورونا

 الإقناع

َّ إظهار أو تقديم الحقائق سيسمح بطبيعة الحال بأن يتوص ٍ ل الشخص العاقل إلى قرار

ٍّ منطقي لا يخدم مصالح املتلاعب.

ً يسعى التلاعب أيضا إلى خلق سلسلة زائفة من الشروط أو القواعد التي تحكم

املواجهة حتى يمكن أن يستمر التلاعب. توجد بطبيعة الحال عواقب للتصدي للمتلاعبني

ٍ تتراوح ما بني التعرض ملزيد من الخداع والتعرض للإيذاء الجسدي والنفسي وحتى

«السيطرة الذكية عليك ملصلحتهم». عند مناقشة التلاعب مع عاملة النفس الشهرية أنجيلا

ٍ ا بأوضح نحو ٍ ممكن من خلال نية

ديلي، قالت: «يُ َّحدد التلاعب سواء أكان إيجابيٍّا أم سلبيٍّ

ِ الشخص املتلاع ُ ب. فإذا أخبرت ًطفلا َ يحضر كيس بسكويت من خزانة الطعام قبل وقت

َ نومه مباشرةً ُ ويعتزم تناو ُ له بأكمله، أن بإمكانه إما تناو َل ُ قطعة واحدة وإما عدم تناول

ُ أي بسكويت على الإطلاق، واختار الحصول على قطعة واحدة؛ فإنني هكذا قد خلقت لديه

َو ْه َم ْ الاختيار لكن ً داخل حدود ما أعتبره مقبولا ُ لي. لقد تلاعبت ْ بالسلوك، لكن لصالح

الطفل الذي يحتاج إلى الحصول على نوم هادئ طوال الليل.»

ِّ في الواقع، إن مناقشة التلاعب مع أي عالم نفس محترم تؤدي على الدوام تقريبًا إلى

استنتاج أن العامل الحقيقي الوحيد الذي يميِّز بني التلاعب والإقناع هو النية. كان روبرت

جرين، مؤلف كتاب «٤٨ قانونً َ ا للسلطة» (بنجوين بوتنام ٢٠٠١ ،(قد أوض َح كثريًا في

تعريفه للتلاعب، إذ قال: «إن كل محاولات التأثري هي تلاعب.»

ٌّ لقد مر كل منَّا تقريبً ُّ ا بتجربة التعر َ ض للتلاعب في وقت أو آخر. بالنسبة إلى كثريين

منَّا، تتمثَّل هذه التجربة الشائعة في شراء سيارة مستعملة، وفي حني أنني شخصيٍّا لا أضع

َّكل َّ بائعي السيارات املستعملة في فئة واحدة، فإن هذه التجربة قد مر بها معظمنا في

ِق نظرة على ذلك املوقف الذي يجعلنا عرضةً للتلاعب.

لْ

ٍ مرحلة من حياتنا. إذن لنُ

ِّ في أثناء وجبة الإفطار املتأخر تقرر أنت وشريكة حياتك أنه قد حان الوقت لشراء

ٍ سيارة جديدة. أنتما تريدان شراء سيارة أحدث من تلك التي تملكانها حاليٍّا، لكنكما لا

َ تريدان إنفاق ً املال على سيارة جديدة تماما موديل هذا العام؛ لذا بينما تتناولان طعامكما

ِ سيارات مستعملة، زائد الوزن،

تسمعان هذه الكلمات الساحرة على التليفزيون من بائعِ

ُ لديه سوالف َ طويلة، يقول: «تعال، يوم الأحد، الأحد، الأحد، إلى سيارات كورال حيث

ٌ تتحطم الأسعار، فلدينا مخزون لا بد من تصفيته. إن خسارتنا مكسب لك، لكن لا بد أن

ٌ تأتي اليوم!» ولأنك شخص ٌّ ذكي ْ ، تنظر إلى زوجتك وتبتسم وتقول: «لا ضريَ من الذهاب

ً وإلقاء نظرة بما أن لديهم تخفيضا، كما أن مثل هذا الشخص لا يمكنه أن يقنعني بشرا