الإقناع
يتمثَّ َ ل مفتاح الإقناع في إدخال الشخص الآخ ِّ ر في حالة شعورية رائعة بعدما يقرر
رؤية الأمر من وجهة نظرك، أو فعله كما تريد. ومن أجل تحقيق هذا، لا بد من فهم
ٍ طريقة الإقناع على أفضل نحو ممكن.
َلا وهي: ادفَعِ الآخرين إلى
إن أسهل طريقة للإقناع مذكورةٌ بني طيَّات هذا الكتاب؛ أَ
إقناع أنفسهم. وهذا يحدث عن طريق طرح الأسئلة.
ُّ الإقناع ما هو إلا نتيجة، وسر نتيجة الإقناع السعيدة يتبلور في كلمات بسيطة: عدم
ُ اللجوء إلى التلاعب؛ فالإقناع القائم على التلاعب يعيش لفترة قصرية، أما الإقناع الحقيقي
فيوجد عندما يبقى لأبعد من اللحظة الحالية.
ٌّ إن الإقناع فن،
ٌ وعلم،
ٌّ وحل وسط،
ُ ومهارات ُ تواصٍل ممتازة،
ُ وطرح ٍ أسئلة ِّ توضح املوقف،
َودفْ ُع َ الآخر إلى إقناع نفسه،
وقراءةُ هذا الكتاب وتطبيق ما به من مبادئ.
إن الإقناع نتيجة،
وانتصار.
ما كان ينبغي أن تنتهي أغنية «فعلتها بطريقتي!» على هذا النحو؛ فلو كان
فرانك سيناترا أو إلفيس خبريًا في الإقناع، لَ َغنَّ ً ى قائلا:
«فعلتها بطريقتي أنا وكل شخص اتفَ َق معي!»
ملاذا لا نتعلَّ ً م مزيدا من الطرق لدفع الآخرين إلى رؤية الأمور بطريقتنا؟
َ إذا كنت ْ تتفق معي حتى الآن، فاذهب إلى الصفحة التالية .
تعليقات